我们的业务经理说：我27年的编织袋包装销售经验，最怕的就是客户一上来问，这袋子多少钱一条？因为我回答不上来？

这很奇怪是吧，我也感觉到奇怪，就一条编织袋而已，为什么回答不上来？

我需要为客户设计包装，这就必须了解你的企业文化，发展方向，公司愿景。从这些信息中了解到对产品包装的定位、材料的适配、包装的规划、然后才能到达包装的设计，最后才能帮你控制成本！达到包装效益最大化的目的！

首先是，产品定位：

大多数客户，包括优秀的客户，在第一次合作的时候，往往会发送模棱两可的建议或信息请求，例如：我要设计小麦种子包装。需要多少钱，需要多长时间。

这说明不了什么有价值的东西，这个品种的小麦的定位，目标市场才是我们的中心，只有对目标市场的选择与企业产品结合，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。

产品定位的理念可归纳为以下三项:

1） 产品在目标市场上的地位如何?

2） 产品在营销中的利润如何?

3）产品在竞争策略中的优势如何?

具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。才能通过包装宣传使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程。

简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。

其次是，材料适配：

虽然只是一个简简单单的编织袋包装，价格呢也在1元/条上下！

但就是这么一个看似普普通通的袋子，却是很多研究人员倾注了几十年的心血。

1）原材料的优化，

现在国内生产主要为聚丙烯(PP)，是乙烯经聚合制得的一种热塑性树脂。通常为半透明无色固体，无臭无毒。由于结构规整而高度结晶化, 密度0.90g/cm3,是最轻的通用塑料。耐腐蚀,抗张强度30MPa，可降解！

2）覆膜产品的强化

OPP即双向拉伸聚丙烯薄膜，它是一种用聚丙烯作为主要原材料，用平膜法经过双向拉伸而制得的薄膜，

它具有拉伸强度高、刚性高、透明度好、光泽度好、低静电性能、优异的印刷性能和涂层附着力、优异的水蒸气和 阻隔性能。

                         Opp普通光膜

Opp热封薄膜  

Opp薄膜            opp瓷白薄膜

Opp消光薄膜

Opp珠光薄膜

覆膜后成品有较高的耐冲击性，自身性质强韧，抗多种有机溶剂和酸碱腐蚀。覆膜成品挺括平整！通过凹版印刷再覆膜，产品更显立体感，具有多样化的产品特质！在美观和实用两方面达到了完美的融合！

3）再到美观程度的升级

当包装在满足基本需求的时候，美观即成为它的附加值，能够使产品脱颖而出的特点。包括彩色印刷的立体感，折边后成品的立体效果，牛皮纸覆膜的复古情怀，方型阀口袋的无缝线，自粘合的立体面等等。

再次是，包装规划

包装规划方案决策的正确与否，是直接影响包装具体设计成败的重要因素。所以说，包装规划是进行正确有效设计的前提基础。设计活动的目的在于通过相关人员的集体讨论交流信息，集中群体的智慧，明确设计任务内容。

根据产品的性质特点与市场流通意图，生产加工条件等，确定包装的基本方式、档位与设计方向。鉴于策划在包装整体系统化设计中的重要作用，所以，参与设计策划活动一般要求企业的有关领导、设计、经营、生产、技术等相关的人员，参加，设计人员在认真听取各方面的意见充分发表自己的看法，由您决策设计方向目标与要求，并由专业人员形成包装策划方案，为开展具体设计活动打下基础。

接着是，包装设计

你永远不知道耐克的一个对勾是设计师熬了多少个通宵，改了多少套方案才设计出来的LOGO。

设计工作是根据你的需求我们来把想法做书面文字+视觉表现，形成统一专业的视觉语言。

字大家都认识，写得好的人少，认识字跟把对应的字组合成一篇文章写一本书是一个概念吗？道理都懂，做到的人少！

设计语言的运用

对品牌内部，通过系统化的设计语言提升团队的协同效率，将设计师从重复的劳动中解放出来。

对品牌外部，利用设计语言传达信息，解决形式与功能的问题。维护品牌的视觉一致性，使品牌在对外环境中保持统一的外观和调性，完成强化品牌语言定位概念的艰巨任务。

所以请大胆说出你的想法！不怕你条件苛刻，就怕你没条件！

最后是，成本控制

产品包装成本也是产品价值的一部分，是生产产品包装时，被消耗的生产资料所创造的价值。现如今，就包装成本与效益，已经呈现百花齐放的态势。不仅要从节约增效的角度出发控制包装的成本，而且从包装质量或者功能，又或者市场的角度出发确定包装成本，可以就总成本做出分析评价。

你必须从一开始就很坦诚，包装是用来装什么的？如果是肥料包装，那么彩印，覆膜，裁缝，套衬，缝口则一样不能少！

如果产品定位在高端客户，则 镭射膜，镀铝膜，珠光膜，仿纸膜和牛皮纸复合都是您的首选！

对产品进行恰当而实用的包装，也就是产品的经济包装，随着产品的存在而存在，也随着产品的被消费而消亡，包装成了商品的组成部分。这样就增加了商品的价值，作为商品的附加值，随着产品流通，将会进入产品的销售价值当中，在产品出售时就应得的补偿，直接提升商品的价值，并且会因为市场供求关系等原因，或许会得到超额补偿。对商品实行经济包装、合理包装。

不能为包装而包装，应为提升效益而包装。

只有了解了您以上信息，我们才能够回答您所关心的各种问题，才能告诉您这条包装究竟多少钱？

充分考虑商品属性、目标市场、流通环境、包装材料、方法以及包装的劳动生产率等一系列因素，做到以获得最大的经济效益为目标，使包装效益最大化；才是我们为您服务的最终目的：为您产品包装提供卓越服务！